Por qué la creatividad puede aumentar tus ventas

La creatividad en la publicidad es un elemento clave para captar la atención de la audiencia, y por lo tanto, de clientes potenciales. Si buscas promocionar tu marca y aumentar tus ventas, con ideas innovadoras planteadas con el enfoque adecuado podrás lograrlo. A continuación te compartimos la siguiente columna de Sebastián Valverde, director regional de agencias y productos de publicidad para América Latina de Google, publicada en Entrepreneur.

De todos los anuncios publicitarios que has visto en los últimos días, ¿cuál es el que más te ha gustado y por qué? De una forma u otra, todos hemos vivido la magia de la publicidad, y seguramente recuerdas muy bien aquel anuncio que te emocionó, te hizo reír o te dio una nueva perspectiva. Por eso, intuitivamente sabemos que las mentes creativas detrás de esos momentos de magia son una poderosa fuerza de cambio, de nuevas ideas y hasta incluso de resolución de problemas de una manera única.

Sin embargo, con la irrupción de la tecnología, una nueva generación de consumidores ha llegado. Empoderados por sus dispositivos móviles, hoy pueden obtener exactamente lo que quieren, de forma instantánea y sin esfuerzo. Como resultado, son más curiosos, demandantes e impacientes que nunca, con un consumo de medios más fragmentado y con una ventana de atención mucho más breve.

Por lo tanto, las marcas que buscan atraer la atención de estos consumidores han tenido que adaptarse a los profundos cambios que van desde el tipo de mensajes que resuenan con la audiencia, hasta la manera en que se crean y entregan las piezas finales, dejando a los creativos preocupados de que la magia no se pierda en las campañas publicitarias dentro de un mundo fragmentado y guiado por datos.

• Te recomendamos: La visión de un emprendedor

Creatividad + Tecnología =  Resultados poderosos

Pero, hay una buena noticia: la realidad no podría ser más diferente. Un reciente estudio realizado por Nielsen reveló que la creatividad es responsable del 47% de las ventas; de ahí que es el elemento publicitario más importante para asegurar el éxito de cualquier campaña. El poder de las ideas no está en duda, lo que tenemos que preguntarnos ahora es cómo seguir amplificándolas. Hay que pensar en cómo la tecnología y los datos pueden contribuir para darles herramientas e insumos a los creativos para que no sólo continúen con su labor, sino que lo hagan aún más impactante.

En Google, hace mucho tiempo que trabajamos hombro a hombro con las agencias para incorporar tecnología y datos a todas las etapas del proceso de creación. En esta experiencia, hemos visto cómo eso puede ser transformador, tanto en términos de expandir una idea como en entregar resultados de negocios de manera más efectiva. Con esta experiencia creamos una plataforma para que todas las agencias y sus equipos creativos puedan tener acceso a estos conocimientos y herramientas.

Una de estas es Crea con Google, recientemente lanzada en español, que es un hub de inspiración con ejemplos exitosos de todo el mundo, entre ellos varios de Hispanoamérica, información sobre plataformas y formatos disponibles, y también un conjunto de herramientas que pueden utilizar para su producción. Sobre estas últimas, resalta YouTube Mockup Tool que permite hacer videos de prueba que sean atractivos para los usuarios de la plataforma, de manera que nazcan digitales y no sean una adaptación creada originalmente para otro canal.  

¿Por qué estamos trabajando en esto? La investigación de Nielsen habla también del contexto y su fuerte conexión con la creatividad. El impacto de las ideas creativas se relaciona con el entorno de la persona que la está viendo. Por eso sabemos que un factor importante de éxito para las agencias y los anunciantes es, y será cada vez más, crear piezas nativas para medios digitales que tengan la capacidad de conectar con la audiencia que está en línea.

La creatividad es la responsable de generar momentos mágicos. La tecnología y los datos son el punto de partida para campañas que usan esa magia, pero alcanzan a más personas y se conectan con ellas de maneras innovadoras. Recuerda: si sumas creatividad y tecnología podrás obtener resultados tan poderosos que los consumidores no podrán resistirse a consumir tu marca.

• Te recomendamos: 5 ideas para negocios propios o startups